ارائه موثر

ویژگی های یک ارائه موثر استارت آپی در حضور سرمایه گذار چیست؟
در این مقاله سعی می کنیم،ویژگی های کلی یک ارائه موثر درحضور سرمایه گذاران را بیان کنیم تا بتوانیم نظر آنان را برای حمایت از ایده جلب نمایم.

  • سرمایه گذار باید به شما اعتماد کن
  • دارای انگیزه کافی برای انجام طرح داشته باشید و سرمایه گذار این را متوجه شود
  • تیم شما توامند و داراری تجربه باشد
  • چشم انداز کسب و کار داشته باشید. برای سرمایه گذار مهم است که در آینده مقابل پولش یک رشدی داشته باشد و کسب و کار خوب داشته باشد.
  • متنوع بودن تیم و میزان یادگیرنده بودن آن ها. همه باید پنج دست یک انگشت باشند. در زمینه های مختلف تخصص داشته باشند نه اینکه همه یک کار انجام دهند.

**********

ویژگی های ارائه دهنده خوب:

  • روی اسلایدها تسلط کافی را دارد. یعنی اگر اسلاید را از او بگیرید بتواند ارائه دهد.
  • باید ایده را ارائه دهد نه اسلایدها
  • راجع به رقبا بد نگوید. این خود اعتماد سرمایه گذار را از بین می برد.
  • داستاد بگوید: مقدمه، شرح و جمع بندی. یعنی از جایی شروع شود
  • به هیچ عنوان از سرمایه گذار قبلی بد نگوید.

*****

نکات زیبایی

  • تصاویر سازی جذاب حتما در ذهن سرمایه گذار خواهد ماند.
  • اجزا باید با هم سازگار باشند: فونت، تم ، رنگ
  • بعضا حتی می توانید یک فیلم کوتاه مرتبط قرار دهید.
  • از لوگوی استارت آپ خود در اسلایدها استفاده کنید.
  • آدرس وب سایت و شبکه های اجتماعی خود را بیان کنید.

***

ارائه کوتاه

حالا من می خواهم که از کارم یک ارائه دهم. باید چیکار کنم؟

اولین کام این است که کارتان را تعریف کنید.

اصطلاحی هست به نام ارائه آسانسوری . می گویند اگر سرمایه گذار را در آسانسور دیدی باید در حد یک جمله سریع به او بگویید که می خواهید چیکار کنید تا در ذهن او بماند . تا وقتی به او تماس گرفتم گوشی را قطع نکند.به صورت جمله ای کوتاه که هدف و راه حل و اکثر موارد مهم در مورد محصول را بیان می کند.

گام ها:

سرمایه گذار باید بفهمد که من می خواهم چه مساله ای را حل کنم. لذا،

  • مساله تبیین شود.
  • راجع به مشتریان احتمالی و مسائل آن ها صحبت کنید.
  • از داده های اعتبار سنجی مسائل استفاده کنید. یعنی برای سرمایه گذار ملموس شود که اعتماد کند.
  • تا جای ممکن از اعداد استفاده کنید. به صورت مشخص عدد خاص را بیان کنید.
  • بیان راه حل شود.

اینجا به سرمایه گذار تبیین می شود که چه چیزی را می خواهید حل کنید.

  • راجع به ارزش پیشنهادی راه حل ها صحبت کنید.
  • کلیتی از محصول یا خدمت خود ارئه دهید.
  • راجع به تمایل مشتریان بالقوه نسبت به محصولتان صحبت کنید.
  • از صحبت کردن راجع به مشخصات فنی محصول پرهیز کنید.
  • در صورت امکان تصویری از محصول یا خدمت خود ارائه دهید.

****

بازار

کسانی هستند که با ویژگی های مشترکی حول یک مساله تفکیک شدند.

  • اطلاعاتی از اندازه بازار خود ارائه دهید. باید بدانی که چقدر مشتری دارد.
  • نتایج معتبری از تحقیقات بازار خود ارائه دهید.
  • درباره فرصت های توسعه بازار خود صحبت کنید. اینکه در آینده قرار است چقدر پیشرفت کند و به چنقاطی هم دسترسی پیدا کند.
  • از نمودارها برای نمایش داده های خود استفاده کنید.
  • در صورت وجود فروش یا تقاضا برای محصولتتان، اطلاعات ارائه دهید.

****

مدل کسب و کار

  • در باره ساختار در آمد زایی کسب و کارتان صحبت کنید.
  • اطلاعاتی درباره قیمت گذاری محصول ارائه کنید.
  • ساختار هزینه ای شرکت را بیان کنید.

 ****

رقبا

  • سه الی پنج تا از جدی ترین رقیب هایتان را معرفی کنید.
  • راجع به شباهت ها و تفاوت هایتان با آن ها صحبت کنید.
  • در صورت وجود مزیت رقابتی در باره آن صحبت کنید.
  • از نمودارها برای نمایش این تفاوت ها استفاده کنید.
  • اگر مالکیت معنوی یا تکنولوژی خاصی دارید، آن را بیان کنید.

****

استراتژی

سرمایه گذار سوال می کند که خب حالا می خواهید چیکار کنید. یعنی

استراتژی شما چیست؟

  • راجع به پذیرندگان آغازین محصول خود صحبت کنید.
  • کانالهای بازاریابی برای رسیدن به مشتریان را بیان کنید.
  • استراتژی خود را برای پیدا کردن پذیرندگان آغازین خود بیان کنید.
  • ریسک های موجود رد این مسیر را بیان کنید.
  • مسیرهای جذب مشتریان که تا کنون آزمایش کرده اید را بیان کنید.

****

تیم

مهمترین بخش یک استارت آپ تیم آن است.

اگر تیم خوبی داشته باشید برای سرمایه گذار خیلی جالب است.

  • سهامداران و بنیانگذاران کسب و کار را مشخص کنید.
  • راجع به مهارت ها و تجربه های هر کدام توضیح دهید.
  • برنامه شما برای جذب مهارتهای مورد نیاز را شرح دهید.

****

در خواست ها

  • بیان کنید که چه مقدار سرمایه نیاز دارید.
  • استراتژی خود را برای استفاده از این سرمایه را توضیح دهید.
  • بیان کنید این میزان سرمایه برای چه زمانی نیاز است.
  • اطلاعات تماس خود را بیان کنید
کلیه حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به موسسه مبلغ جوان می باشد.